Posts tagged ‘negociação’

DICAS PARA APROVEITAR MELHOR SEU TEMPO

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O mercado no séc. XXI exige total comprometimento do funcionário. Verificar caixa de e-mail pessoal, acessar sites de noticiários, utilizar programas de mensagens instantâneas, efetuar telefonemas particulares, sair para tomar um café, bater papo com o colega da sala ao lado, com dez paradas diárias como estas, pode perder entre 10 e 20% da produtividade.

Outro exemplo, o tal “casual day” ou “Dia Casual”, normalmente às sextas-feiras, as pessoas deixam seus trajes sociais e passam a se vestir e agir como da mesma forma. Estas são algumas das ações que podem ser observadas no cotidiano das empresas durante o expediente de trabalho. As atitudes destacadas acima são apontadas como alguns dos fatores que causam de desperdício de tempo no ambiente corporativo.

De acordo com o professor e psicólogo Newton Ferreira, especialista em RH possui larga experiência em Treinamento e Desenvolvimento de pessoas, e na implementação de projetos de consultoria bem sucedidos. Coordena e ministra cursos utilizando metodologias envolventes e participativas sobre variados temas, tendo já contribuído com o desenvolvimento de milhares de pessoas. “O tempo é um vilão para muitas pessoas. Posso falar com propriedade sobre equipes de vendas, que detestam controles, tais como agenda, relatórios de produtividade, análises de oportunidades e gestão do tempo”, argumenta.

Para Newton é preciso ter pessoas e recursos alinhados, para que tudo funcione. Um profissional que faz o uso de agenda tem apenas esta, como recurso para se organizar. “A agenda não retrata a realidade absoluta para gestão do tempo produtivo desta pessoa, até porque, note que nas anotações dos compromissos de cada um de nós, colocamos o que temos para fazer e não aquilo que verdadeiramente fazemos ao longo dia. Falo em termos de coisas como bate-papo com colegas, e-mails, atendimentos imprevistos para ajudar clientes, interrupções de outras pessoas e muito mais”, adverte.

Segundo o psicólogo os fatores mais importantes para conseguirmos administrar bem nosso tempo produtivo são:

  • Foco: é preciso definir aonde se quer chegar, ter metas diárias e definir uma agenda que tenha o conceito de classificação de nossas tarefas: urgente, crítico, normal.
  • Urgente: é tudo aquilo que é preciso fazer no mesmo dia.
  • Crítico: é tudo aquilo que precisa ser acompanhado de perto, podendo ser até uma pendência que está sendo tratada por você já há alguns dias.
  • Normal: é tudo aquilo que normalmente faz parte da agenda convencional.

O professor considera que elementos como a rotina, levam ao comodismo e à tentativa de manter sempre os mesmos resultados. “O mundo está em absoluta renovação, nos negócios e na vida; perder tempo é perder dinheiro, como diz o ditado. Menos resultados com menos tempo de vida”, enfatiza.

O especialista avalia que o mais correto seria educar-se ao tempo, estabelecendo metas. “Nada de desmarcar compromissos, dividir os objetivos por meio de estratégias e alternativas. Os projetos têm que acontecer em curto, médio e longo prazo. Sempre se focar nos resultados. Se o resultado for bom é que o planejamento está adequado”, defende.

Para concluir Newton Ferreira, acredita que ação, determinação, otimização, além de os momentos de lazer são fatores decisivos para a organização da vida profissional e pessoal. “Ser uma pessoa pró-ativa é ter iniciativa, controle do seu tempo e absoluta segurança do seu trabalho. Basta definir o que é qualidade de vida para você e sua família. Finalmente, mais um grande conselho: invista em coisas que o ajudarão a ser um melhor administrador e realizador”, completa.

Por Pollyanna Melo – www.administradores.com.br

Sucesso em seus negócios,

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21/04/2012 at 21:16 Deixe um comentário

EIKE BATISTA – O BRASIL NA VISÃO DOS AMERICANOS

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Sucesso em seus negócios,

25/02/2012 at 20:19 Deixe um comentário

O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

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Por: Jean Carvalho Silva

O Plano de negócios ou Business Plan, também conhecido como Plano Empresarial é a segunda etapa de um empreendimento ou projeto. Qual seria a primeira?!

A primeira etapa é aquele sonho, aquela ideia inovadora, ou seja, um projeto ou empreendimento que você tem em mente e pretende colocá-lo em prática.

Um conceito importante e que deve ser compreendido de imediato é que independente da experiencia no segmento do empreendimento em questão, da formação acadêmica e qualificação profissional do empreendedor, este documento será um apoio impressindivel.

O plano de negócios é um documento que especifica um negócio, reunindo informações como: viabilidade técnica e operacional, riscos, ponto de vista estrutural, administrativo, financeiro, estratégico e mercadológico.

Importante! Este documento deve ser constantemente atualizado e não mantido fechado em uma gaveta. Considere uma ferramenta essencial e viva, pois muitas empresas não entendem a importancia e necessidade desse planejamento e consequentemente acabam fechando suas portas precocemente.

Podemos enumerar outras razões relevantes para elaboração de um plano de negócios:

– Atrair recursos financeiros (Linhas de créditos e/ou agência de fomento);
– Dar direcionamento na implantação do negócio (Plano de vôo para o negócio decolar);
– Validar a viabilidade de um conceito de negócio ou a ideia de um novo produto ou serviço;
– Mitigar riscos e a probalidade de morte precoce do empreendimento;
– Instrumento de comunicação com intuito de transmitir credibilidade a diferente públicos;
– Sensibilizar potenciais parceiros e investidores;
– Orientar o desenvolvimento das estratégias, operações e a equipe de gestão;
– Identificar melhor o público alvo, mercado, clientes e as estratégias;

Com base nos conceitos citados acima, podemos entender que o plano de negócios nada mais é de um documento com uma série de questões a serem respondidados pelo empreendedor, abaixo um modelo sintético para auxiliar na elaboração:

Se o empreendedor foi capaz de responder satisfatoriamente a todas as questões de grande importancia de seu projeto certamente estará mais preparado para enfrentar as ameaças do mercado e consequentemente para aproveitar as oportunidades.

Podemos finalizar dizendo que o conhecimento do projeto por si só não é a garantia de sucesso mas, sem dúvida, representa um passo muito grande e importante na implantação do empreendimento.

Sucesso em seus negócios,

24/02/2012 at 15:54 2 comentários

5 DICAS PARA NEGOCIAR SALÁRIO EM ENTREVISTA DE EMPREGO

PRETENSÃO SALARIAL

PRETENSÃO SALARIAL

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Por: Jean Carvalho Silva

1. Entender que salário não pode ser único critério na hora de avaliar uma proposta de emprego.

2. Alguns profissionais da área apresenta o cartão vermelho para candidatos que questionam o salário já no primeiro contato telefônico, não que o assunto seja um tabu, mas o ideal é que o assunto seja abordado durante um momento oportuno durante a entrevista.

3. Use a inteligência e equilíbrio ao ser questionado sobre a pretensão salarial. Quando recrutador questionar a pretensão salarial responda com outra pergunta. “Para esta vaga qual a faixa salarial que a empresa está oferecendo?”. Em último caso informe sua pretensão salarial dentro do padrão da função oferecida. Por este motivo, é sempre bom estar atualizado sobre salários de cargo e/ou função de seu objetivo profissional.

4. Surpreenda o recrutador usando uma boa estratégia, demonstrando que está interessado na proposta como um todo e não apenas no salário. Questione o pacote de benefícios que a empresa oferece no sentido de desenvolvimento e crescimento profissional, como plano de carreira e até mesmo a cultura da empresa.

5. Analise bem a proposta de emprego, tenha paciência na negociação, com o mercado aquecido não se deve trocar o emprego atual só por questões salariais (famoso seis por meia duzia), existem outros pontos relevantes na hora de decidir, como pacotes de benefícios, localização da empresa e cultura organizacional.

Sucesso em seus negócios,

16/10/2011 at 14:52 1 comentário


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